Jak zarabiać więcej na etacie?

Co by nie mówić, nie ma takich pieniędzy, których nie da się wydać ( rozsądnie, lub też nie). Każdy chętnie przyjąłby dodatkową gotówkę, jednak nie zawsze wydaje się to możliwe. Jak zarabiać więcej na etacie? To pytanie w ciągu miesiąca nieraz pojawia się w głowie wielu osób zatrudnionych w naszym kraju. Rosnące ceny, drogie życie, kredyty itp. powodują, że mnóstwo osób funkcjonuje na styk, lub wręcz zadłuża się co jakiś czas ze względu na za małe dochody.

Teoretycznie ciągle rosną nam dochody, najniższa krajowa znów będzie rekordowo wysoka. Jednak dobrze wiesz, że najniższa krajowa nie wystarczy by spokojnie ogarnąć najważniejsze sprawy, nie mówiąc już o czymś więcej, albo oszczędzaniu czy nieprzewidzianych wydatkach. Średnia dochodów wydaje się czymś nierealnym dla wielu milionów Polaków, bo zawiera ona ogromne dochody prezesów spółek, czy też zawyżana jest przez najlepiej zarabiających z korporacji w wielkich miastach. Tymczasem dla innych ta średnia to coś pozornie nieosiągalnego. Czy naprawdę jesteś skazany na życie z wynagrodzeniem, które nie spełnia Twoich oczekiwań? Odpowiedź brzmi: nie!

Dlaczego piszę o tym na blogu finansowym, który głównie porusza temat kredytów, wychodzenia z długów ? Bo finanse osobiste to nie tylko kredyty, oszczędzanie. To również zarabianie. A właśnie na tym ostatnim aspekcie też warto się skupić, bo w obecnych czasach może być jeszcze ważniejszy.

Dziś postaram się zmienić Twoją perspektywę, to jak patrzysz na swoją pracę na etacie i możliwości by zarabiać więcej nawet tam gdzie pracujesz teraz. Zapraszam !

Jak zarabiać więcej na etacie? Poznaj swoją wartość

Zacznijmy od pierwszego kroku na naszej drodze do zarabiania więcej na etacie – czyli zrozumienia Twojej wartości. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, ile tak naprawdę jesteś wart na rynku pracy? Odpowiedź na to pytanie to nie tylko to, jaką wypłatę uzyskujesz w każdym miesiącu od pracodawcy. Wartość ta jest trochę bardziej złożona.

Pracownicy są niestety nieco jak towary na wielkim rynku „zasobów ludzkich”. Firmy generalnie „kupują” Twoje umiejętności, doświadczenie, wiedzę i zaangażowanie, oraz czas. A tak jak w sklepie, różne „produkty” mają różną wartość. Czy kiedykolwiek porównałeś swoją „cenę” z innymi „produktami”/usługodawcami na rynku?

Istnieją narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc. Popularne serwisy z ofertami pracy zbierają dane na temat wynagrodzeń w różnych branżach, na różnych stanowiskach, z podziałem na województwa. Czy kiedykolwiek sprawdziłeś, jak wygląda sytuacja w Twoim zawodzie? To dobry moment, aby to zrobić, możesz spróbować np. tutaj.

Pamiętaj, że to nie tylko umiejętności, które zdobyłeś w szkole lub na studiach, decydują o Twojej wartości. To również doświadczenie, które nabywałeś przez lata, projekty, które zrealizowałeś, a także tak zwane miękkie umiejętności, takie jak komunikacja, zdolność do pracy w zespole czy zarządzanie stresem, a nawet to jakie masz kontakty. Wszystko to razem tworzy Twoją unikalną wartość na rynku pracy.

Sprawdzenie, ile jesteś wart dla potencjalnego pracodawcy to pierwszy krok do zarabiania więcej. Pamiętaj jednak, że wartość ta nie jest stała. Zawsze możesz zwiększyć swoją „cenę” – a o tym, jak to zrobić, dowiesz się w kolejnych częściach tego wpisu.

Wynegocjuj lepsze wynagrodzenie

Teraz, gdy już wiesz ile jesteś wart to czas na kolejny krok – negocjacje płacowe. W wielu przypadkach zgadzamy się początkowo na stosunkowo niskie, a raczej za niskie wynagrodzenie, tylko dlatego, że nie doceniamy siebie i swojej pracy, lub zależy nam na przyjęciu do danej firmy. Jednak po pewnym czasie kiedy zdajemy sobie sprawę, że zgodziliśmy się na pracę za zbyt małe pieniądze narasta frustracja, złość na siebie i sytuację, to może prowadzić do wypalenia. Warto więc już na starcie realnie ocenić naszą wartość i to jak wysoko się wycenić, lub jeśli na to już za późno, postarać się u pracodawcy o „uwzględnienie naszego wzrostu wartości”, choćby przez prośbę o podwyżkę.

Negocjacje to trudne, ale nieuniknione zadanie w karierze zawodowej. A wiele osób, które umie to robić, zarabia zwyczajnie więcej, potrafią zadbać o swoje i pokazać się z odpowiedniej strony w czasie kluczowych rozmów. Czas nauczyć się jak do tego podejść.

Zacznijmy od pytania – kiedy jest najlepszy moment na rozmowę o podwyżce? Możesz pomyśleć, że w sumie to zawsze, albo wtedy kiedy potrzebujesz zarabiać więcej ( dobrym momentem jest też początek współpracy – aby ustalić jak najwyższą stawkę na start). Niestety, rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Najlepszym momentem na takie działania jest, kiedy przynosisz firmie jakąś rzeczywistą wartość. Czy skończyłeś właśnie duży projekt? Czy Twoje działania przyniosły firmie zyski? Może zanotowałeś większą sprzedać w ostatnich miesiącach, albo wprowadziłeś innowację, lub pozyskałeś ciekawe kontakty? To idealny moment, aby poprosić o podwyżkę.

Przygotowanie to klucz do sukcesu w negocjacjach. Przede wszystkim, musisz znać swoją wartość, zarówno dla firmy, jak i w odniesieniu do rynku – o tym mówiliśmy wcześniej. Ale musisz również znać argumenty, które przekonają Twojego obecnego szefa. Pomyśl o tym, jak Twoja praca przyczynia się do sukcesu firmy, jak Twoje działania wpływają i wpłyną pozytywnie na biznes pracodawcy. Pokaż właśnie to od tej strony, nie koniecznie na zasadzie „należy mi się”. Przygotuj przykłady, które to ilustrują.

Podczas rozmowy o podwyżce, bądź asertywny, ale nie arogancki. Pokaż, że doceniasz swoje miejsce w firmie, ale również, że rozumiesz swoją wartość. Jeśli Twój szef zapyta, dlaczego chcesz podwyżki, bądź gotowy przedstawić swoje argumenty, jednak niech to będą merytoryczne argumenty a nie roszczenia.

Negocjacje płacowe to sztuka, a jak każda sztuka, wymaga praktyki. Ale pamiętaj – nawet jeśli nie dostaniesz podwyżki od razu, nie oznacza to, że nie powinieneś próbować ponownie za pewien czas. Pokaż swoją wartość i bądź asertywny. Pracuj nadal dobrze i sumiennie. W końcu osiągniesz swój cel.

Kilka porad jak negocjować podwyżkę na etacie

Czy jest jakiś sposób, aby łatwiej przeprowadzić te negocjacje? Oczywiście, oto kilka sprawdzonych technik negocjacyjnych, które mogą Ci pomóc uzyskać większe wynagrodzenie:

1. Zasada „najpierw ja”: Kiedy zostaniesz zapytany o oczekiwania płacowe, zawsze pozwól drugiej stronie powiedzieć pierwszej co może zaoferować. Możesz też odpowiedzieć na to pytanie, mówiąc: „Chciałbym zrozumieć więcej na temat obowiązków i oczekiwań związanych z tym stanowiskiem, zanim podam swoją oczekiwaną płacę.” Coraz częściej w ogłoszeniach są podawane widełki płacowe, a niektórzy pracodawcy starają się także być transparentne.
2. „Ankrowanie”: Jeśli jesteś zmuszony do podania pierwszej liczby, upewnij się, że jest ona wyższa od Twojego oczekiwania. To da Ci trochę „miejsca do manewru” podczas negocjacji.
3. Negocjowanie pakietu, dodatkowych korzyści, a nie tylko wynagrodzenia: Pamiętaj, że negocjacje to nie tylko kwestia pensji. Możesz również negocjować benefity, takie jak dodatkowy urlop, możliwość pracy zdalnej, szkolenia itp.
4. Odpowiednie zakończenie rozmowy: Zakończ rozmowę na pozytywnym tonie, niezależnie od wyniku negocjacji. To pokaże Twoją profesjonalność i pozytywne nastawienie.
5. Przygotuj plan B: Jeśli negocjacje nie idą tak, jak oczekiwałeś, miej gotowy plan B. To może być inna propozycja, która spełni Twoje oczekiwania.

Zarabiaj więcej na etacie dzięki podnoszeniu kwalifikacji

Co zrobić, jeśli stwierdzisz, że Twoja wartość na rynku pracy nie jest taka, jakiej oczekujesz? Jak możesz w zasadzie w każdej sytuacji i w każdym miejscu znaleźć rozwiązanie, które doprowadzi Cię do większych dochodów? Nie martw się, jest na to rozwiązanie – to podnoszenie kwalifikacji.

W obecnych czasach ciągły rozwój, samodzielne uczenie się i szukanie wiedzy, którą można wdrożyć, to nie tylko moda, to raczej konieczność. Rynek pracy dynamicznie się zmienia i to, co było na czasie pięć lat temu, dzisiaj może być już przestarzałe. Umiejętności wystarczające na niektórych stanowiskach jakiś czas temu, mogą być nieodpowiednie teraz. Dodatkowo pojawiają się nowe technologie, możliwości, w dużej części branż choćby AI wywoła nie lada zamęt, w social mediach, branży intenternetowej, IT, czy firmach produkcyjnych ciągle szuka się usprawnień, poprawy procesów itp. Czy jesteś gotowy na zmiany?

Pierwszym krokiem jest ustalenie/rozpoznanie, jakie umiejętności są teraz najbardziej pożądane i cenione w Twojej branży. Czy to programowanie? W takim razie jaki język może być szczególnie istotny? Czy może umiejętność efektywnej pracy zdalnej? Lub tworzenie treści z użyciem AI? Czy być może rośnie zapotrzebowanie na umiejętności miękkie, takie jak zarządzanie zespołem? Może ważna jest nauka konkretnego języka obcego?

Kiedy już zrozumiesz, jakie umiejętności są potrzebne albo pomogą Ci wyróżnić się z tłumu, możesz zacząć je rozwijać na własną rękę. Szczęśliwie, w dobie Internetu, mamy do dyspozycji mnóstwo narzędzi do nauki, zarówno darmowej, jak i płatnej ale w niskiej cenie.

Portale takie jak Eduj, Udemy czy Khan Academy, lub LinkedIn oferują kursy w praktycznie każdym obszarze. Jest akademia PARP, kursy od Google, książki, audiobooki, tanie i darmowe kursy językowe, aplikacji, w końcu także Youtube, który mieści tony materiałów za darmo. Wiedza obecnie jest dostępna jak nigdy wcześniej, na wyciągnięcie ręki. Wystarczy naprawdę tylko mieć jakieś pojęcie czego chcesz się nauczyć, wybrać dobre źródła i zacząć się uczyć. Przydatne może być zdobycie certyfikatów ze szkoleń i kursów cenionych w branży.

Nie masz pewności jakie kierunki rozwoju wybrać? Spójrzmy na kilka przykładów:

1. Specjalista SEO: Jeśli pracujesz w dziedzinie marketingu internetowego, dobrze jest poszerzyć swoją wiedzę o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Specjalizacja w tej dziedzinie może przynieść Ci nie tylko wyższe zarobki, ale również większe zainteresowanie ze strony potencjalnych pracodawców. Możesz na przykład skorzystać z kursów dostępnych na platformach takich jak Eduj, strafkakursów, Udemy.
2. Programista: Jeżeli jesteś programistą, warto zainwestować w naukę nowych języków programowania lub technologii. Na przykład, jeśli już umiesz programować w Pythonie, może warto nauczyć się dodatkowo frameworka Django? Jest on bardzo ceniony w branży i może przynieść Ci wyższe zarobki. Na rynku znajdziesz mnóstwo szkoleń i kursów.
3. Kierownik projektu: Jeśli pracujesz jako kierownik projektu, certyfikacja PMP (Project Management Professional) może być znakomitym kierunkiem rozwoju. Tego rodzaju certyfikacja potwierdza Twoje umiejętności w zarządzaniu projektami i może przynieść Ci wyższe zarobki.
4. HR i rekrutacja: Jeśli pracujesz w dziedzinie HR, kursy z zakresu Employer Branding czy People Analytics mogą znacznie podnieść Twoją atrakcyjność dla pracodawców i zwiększyć Twoje możliwości zarobkowe. A może nauka marketingu lub umiejętności miękkich przyniesie więcej dobrego?
5. Pracownik sieciowego sklepu: Pracujesz w dużym markecie np. popularnej biedronce? Pracując solidnie, rozwijając umiejętności zarządzania ludźmi, lub logistyki, lub obsługi komputera możesz z czasem awansować w różnych kierunkach, np. magazyniera ( z uprawnieniami na wózki jeśli je zdobędziesz) lub kierownika jeśli będziesz mieć predyspozycje.

Rozwój poprzez kursy to inwestycja w siebie, która z czasem przyniesie Ci korzyści w postaci zmiany stanowiska na lepsze, wyższych zarobków, łatwiejszego zajęcia w pracy ( zamiana z fizycznej na biurową). Wybierz kierunek, który Cię interesuje i jest związany z Twoją aktualną lub przyszłą pracą, a zobaczysz, jak wiele możesz zyskać stosunkowo niskim kosztem ( wiedza jest dostępna bardzo niedużym kosztem). Samodzielna nauka i zdobywanie nowych umiejętności kosztuje czas i często pieniądze.

Ale jeśli się czegoś dowiesz, przyswoisz nowe możliwości, poznasz techniki, kompetencje to nikt Ci tego nie zabierze. Pozwoli to też na pewno zwiększyć znacząco swoją wartość na rynku pracy, a to oznacza potencjalnie większe zarobki. Wyróżnisz się wśród wielu innych kandydatów na rynku pracy i będziesz mógł negocjować z łatwością.

Jak dorobić na etacie – zbuduj dodatkowe źródło dochodu

Jest jeszcze inne rozwiązanie na to, by zarabiać więcej na etacie. Może Twoja obecna praca nie jest jednak w branży Twojej marzeń, lub nie wiążesz z nią przyszłości i nie chcesz inwestować w rozwój? W takim razie, rozwiązaniem jest robienie czegoś „na boku”, dodatkowe zajęcie, które będzie dawało Ci więcej wolności, swobody finansowej i w perspektywie pozwoli na przykład na szukanie innego zajęcia. Powiesz, że nie masz czasu? Są jednak zajęcia, które aż tak wiele go nie wymagają, a pozwalają dorobić:

1. Freelancing: Masz umiejętności, które są poszukiwane na rynku? Może potrafisz programować, projektować grafikę, tłumaczyć, pisać teksty? Świat freelancingu może być dla Ciebie idealny! Portale takie jak Usemy czy Freelancer to świetne miejsca, aby zacząć. Możesz robić proste strony www, a na portalu Fiver wystawiać tak ciekawe zlecani jak np. napisanie oferty po Polsku, nagranie recenzji, opinii produktu.
2. Sprzedaż produktów cyfrowych: Czy jesteś ekspertem w swojej dziedzinie? Może warto podzielić się swoją wiedzą z innymi, tworząc kursy online, e-booki, webinaria? Są portale jak Ridero, czy Amazon KDP które dają możliwość wydania swojego produktu, książki, poradnika bez inwestowania własnych środków, oni opublikują, sprzedadzą i dostarczą to do klientów.
3. Programy partnerskie i afiliacyjne: Jeśli masz bloga, stronę internetową, czy kanał na YouTube, lub choćby profil na instagramie? Może warto dołączyć do programu partnerskiego? Polecając produkty czy usługi, możesz zarabiać prowizję za każdą sprzedaż. Przykładowo możesz polecać produkty finansowe, suplementy, jakieś konkretne sklepy internetowe.
4. Usługi foto i video – nauka robienia przyzwoitych zdjęć czy nagrywania kamerą nie powinna zająć aż tak wiele czasu, możesz oferować taką usługę ( jeśli masz sprzęt) po stosunkowo krótkim przeszkoleniu.
5. Korepetycje – dla wielu nauczycieli, ale nawet starszych uczniów, studentów to realna i dość łatwa opcja na dorobienie.
6. Handel używanymi rzeczami – na Facebooku, OLX, czy kilku serwisach możesz handlować używanymi rzeczami, np. pozyskanymi za darmo. Są ogłoszenia w których ludzie oddają rzeczy za darmo, a Ty możesz to wykorzystać i uzyskać z tego gotówkę.
7. Pośrednictwo produktów finansowych – są firmy, które umożliwią Ci sprzedaż ubezpieczeń, pożyczek, inwestycji nawet jako dodatkowe zajęcie i bez zakładania działalności.

Oczywiście, te pomysły wymagają dodatkowego czasu i zaangażowania. Ale pamiętaj, że nawet kilka dodatkowych godzin tygodniowo może przynieść realne zyski. A co najważniejsze – te dodatkowe źródła dochodu mogą dać Ci większą stabilność finansową i niezależność, spokój choćby w poszukiwaniu lepszej pracy.

Zobacz też – jak zarabiać na sztucznej inteligencji, praktyczne sposoby.

Buduj sieć kontaktów i markę osobistą

Zrozumienie swojej wartości, negocjacje, podnoszenie kwalifikacji i poszukiwanie dodatkowych ścieżek dochodów – wszystko to ma duże znaczenie dla Twojego rozwoju na rynku pracy i nie tylko. Ale jest jeszcze jeden element, który może znacznie wpłynąć na Twoje zarobki, możliwości i w końcu na to gdzie i jakie oferty zatrudnienia dostajesz – a często jest on niedoceniany – to tworzenie solidnej sieci kontaktów.

Sieć kontaktów, nazywana często networkingiem, to nie tylko znakomity sposób na poszukiwanie nowych możliwości, ale również na zwiększenie swojej wartości w oczach potencjalnych pracodawców ( jeśli w sieci kontaktów mamy znane, ciekawe osoby) czy klientów. Ludzie często chcą współpracować z osobami, które już znają i którym ufają. Dobre kontakty to naprawdę duży kapitał.

Więc jak zacząć budować swoją sieć kontaktów? Oto kilka porad:

1. Bądź aktywny w swojej branży: Uczestnicz w dużych konferencjach, warsztatach, szkoleniach, webinariach. To nie tylko szansa na zdobycie nowej wiedzy, ale również na poznanie osób o podobnych zainteresowaniach.
2. Zacznij od swojego otoczenia: Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak wiele osób znasz? Przyjaciele, rodzina, dawny pracodawca – każdy z nich może być cennym kontaktem. Pamiętaj, że nie zawsze chodzi o to, co wiesz, ale o to, kogo znasz. Być może wśród dawnych znajomych masz osoby, które coś osiągnęły?
3. Wykorzystaj social media: Platformy takie jak LinkedIn są znakomitym miejscem do nawiązywania nowych kontaktów zawodowych. Ale pamiętaj, że to nie tylko o dodawanie jak najwięcej osób chodzi, ale raczej o budowanie prawdziwych, wartościowych relacji. Bądź więc tam aktywny, komentuj, publikuj itp.
4. Pomagaj innym: Networking to nie tylko otrzymywanie, ale również dawanie. Pomoc innym, nawet jeśli nie oczekujesz od nich niczego w zamian, to znakomity sposób na budowanie silnych, długotrwałych relacji. Doradzaj, podpowiadaj, polecaj innych. To szybko się zwróci.

Pamiętaj, że budowanie sieci kontaktów to proces. To nie dzieje się z dnia na dzień. Ale im dłużej w to inwestujesz, tym większe i lepsze dla Ciebie będą efekty.

Podsumowanie

Podsumowując, wbrew pozorom istnieje całkiem wiele sposobów na zwiększenie zarobków, nawet jeśli jesteś na etacie. Zacznij od zrozumienia swojej wartości na rynku pracy – to podstawa do negocjacji o podwyżkę. Jeśli uznasz, że Twoja wartość jest niższa, niż byś chciał, zawsze możesz podnieść swoje kwalifikacje, co z pewnością przełoży się na wyższe zarobki.

Pamiętaj jednak, że nie musisz ograniczać się tylko do swojego etatu. Szukaj dodatkowych źródeł dochodów, takich jak freelancing, sprzedaż produktów cyfrowych, czy programy partnerskie. Każde z tych działań może przynieść Ci dodatkowe korzyści finansowe.

Ostatnim, ale nie mniej ważnym elementem jest tworzenie solidnej sieci kontaktów. W świecie biznesu to nie tylko o to, co wiesz, ale kogo znasz. Większa sieć kontaktów oznacza więcej możliwości, co z kolei może przekładać się na wyższe zarobki.

Praca na etacie to nie koniec świata, nie musi być smutnym obowiązkiem, a do tego niskopłatnym. Z właściwym podejściem, determinacją i nieustannym dążeniem do rozwoju, możesz znacznie zwiększyć swoje zarobki i poprawić to w jakim miejscu pracujesz i co robisz.